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顧客獲得型セミナー
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セミナーで顧客を獲得する
新しいノウハウをお伝えしますが、
その前に、、、
まずは、なぜ世の中にあふれる多くのセミナーノウハウを活用しても、見込み客が契約へと繋がらないのか？という理由を知っていただく必要があります…。
そもそも、セミナー集客をしようと考える９割の人が犯してしまう、とても大きな勘違いがあるんです。それは…、
「セミナーで優れた知識や情報を伝えれば、個別相談に進んで、自分と契約してお客さんになってくれる」という間違った思い込みです。
たとえば本業のノウハウや、自分自身の人柄や強みなど…。
こういった情報を提供しても、ほとんどの見込み客はあなたとの契約はおろか、個別相談にすらほぼ進んでくれないでしょう。
それとは裏腹に、見込み客は「セミナーでいい話を聞いたなぁ」と感じ、セミナー終了後に配るアンケートには良い声を残してくれます。ですが個別相談や契約の話になると、「それは別に…」「考えさせてください…」というように、先ほどの態度とはうってかわって、あなたとの契約を拒むようになります。
なぜ、このような事が起こってしまうのでしょうか？
その理由は簡単です。それは、今あなたが使っているセミナーノウハウが、見込み客を顧客化するのには適さない、ただの「情報提供型セミナー」になってしまっているからです。
なので、セミナーの評判は良くても契約につながらない「情報提供型セミナー」は絶対にやってはいけません。もしあなたが今すぐセミナーで顧客を獲得したいと考えるなら、見込み客を顧客化することを目的とした『顧客獲得型セミナー』を開催していく必要があるのです。
顧客獲得型セミナーは
従来のセミナー戦略と何が違うのか？
従来の情報提供型セミナーは「参加者を満足させること」が主な目的となっていました。その延長で、「契約してくれればいいな」という、天に運を任せるような状態だったんです。これでは個別相談や、契約に至りにくいのも当然といえます。
それに対して、この顧客獲得型セミナーは「セミナー参加者を顧客化すること」を目的にしています。そのため、、
- 集客
- セミナー
開催 - 個別相談
- 契約
といった一連の流れに一貫性をもたせることができるんです。
なぜなら、最終的なゴールが明確に決まっているため、そのゴールである「契約」に至るためには、①どのように集客を行い… → ②どんなセミナーを開催して… → ③どう個別相談に移行させるか…、という最後までブレない１本の軸が出来上がるからです。
従来のセミナー戦略を使っている時は、「がむしゃらに集客」して、「一握りの人がなんとか個別相談に進んでくれる」といった状況の人も多かったのではないでしょうか。
そんな人がこの新しい顧客獲得型セミナー戦略を使えば、最初から自分と契約に至りやすい人を集客する仕組みができるため、集客から契約までの流れがとてもスムーズになり、ほぼストレスなく個別相談や、契約まで持っていくことができるんです。
これが、従来のセミナー戦略との大きな違いです。
見込み客を５人集めれば３人が契約！
『顧客獲得型セミナー』
の秘密とは？
それでは具体的に、従来の情報提供型セミナーと顧客獲得型セミナーとの違いを見てみましょう。
情報提供型セミナー（従来）
- とにかく人数を集めるため、がむしゃらに集客する。
- セミナールームを満席にしないと恥ずかしい。
- 見込み客がほとんど個別相談に進まない。
- 個別相談に来た人の半数も契約に至らない。
- 仮に契約が決まっても、単価の安い仕事ばかりになる。
- セミナー開催から契約受注までの流れが人によって違う。
- スポット契約ばかりになり、長期契約がうまれない。
- リアルでも成約しないため、そのままオンライン化しても難しい。
顧客獲得型セミナー（新戦略）
- 最初から理想の顧客を集客できる。
- ５人集めれば開催できる。
- 個別相談への移行がスムーズにできる。
- 契約の受任率を飛躍的に上げることが期待できる。
- 高単価な商品、サービスでも契約が決まりやすい。
- セミナーの集客から顧客化まで一貫した仕組みができるので毎月、高い売上を維持しやすい。
- あなたへの信頼度や影響力が高くなり、顧客が長期契約してくれやすくなる。
- オンライン(Zoom)に移行しても成約率は落ちない。
なかでも特に大きな違いは、顧客獲得型セミナーは「少数集客」であるという点です。多くの人は、セミナーを開催するとなると、何十人、何百人といった見込み客を集めないといけないという思い込みから、集客そのものを断念してしまう事も少なくありません。
しかし顧客獲得型セミナーでは、見込み客を５人ほど集めれば開催できます。むしろそれ以上は必要ありません。なぜなら、ある心理学の本によると、「一人の講師の影響力がもっとも高い」のは、参加者が８人までのセミナーだという研究結果が出ているためです。
なので、従来の情報提供型セミナーのような、多人数の集客を前提とするセミナーでは、その後の個別相談への移行率や、契約の受任率が落ちるのは当たり前のことなんです。でも私たちは、そんな当たり前のことすら、これまで誰にも教わってきませんでしたよね。
それも当然です。なぜなら、そもそも今までやっていたセミナーが「情報提供型」で、本当に見込み客に、個別相談や契約へ進んでもらうためには「顧客獲得型」のセミナーを開催しなければいけない、といった判断基準になる「ものさし」が今まで無かったためです。
しかしあなたは今日、情報提供型セミナーと顧客獲得型セミナーの違いを理解しました。それだけでも大きな一歩でしょう。
でも、ここで満足しないでください。今後、あなたがセミナーを通して、優良な見込み客を集客し、彼らを高確率で顧客化へと導くために、顧客獲得型セミナーの具体的な実践方法を知る必要があります。それを教えてくれるのが、この顧客獲得型セミナーの考案者でもある、講師の遠藤晃です。
講師プロフィール
遠藤晃顧客教育研究所 代表
遠藤晃
見込み客への教育を通じて、高確率で顧客化へ導く「エデュケーショナルセールス」を提唱し、顧客獲得型セミナーを構築した第一人者。
彼の作り上げた顧客獲得のノウハウは、一般的なセミナーノウハウとは異なり、実際に現場でのトライ＆エラーを20年以上積み重ねて開発された独自の手法である。
そのため机上の空論で語られるものではなく、彼自身の事実と実績に基づく顧客獲得のノウハウとして広く定評がある。2019年には日本医療企画より発行された雑誌『PHASE3』にて12回もの彼の特集が掲載された実力者。
以前は、フルコミッションの保険営業の世界で顧客獲得型セミナーを用い、3つの生命保険会社において部門別契約数で全国No.1の実績を収めた経験の持ち主。（※自社調べ）
現在は先生業（士業、コンサル、講師等の専門分野）を行う人を対象に、その人独自の顧客獲得型セミナーを構築する「No.1セミナースター養成塾」を主催している。
これまでの修了生は述べ1,900人を超える（※2021年7月時点）。その修了生の中には、北野哲正さん、望月俊孝さん、中井隆栄さん、大須賀祐さん、大坪勇二さん、今井孝さん、五十嵐和也さんなど、現在も活躍する方が多数。
今、遠藤晃は自他共に認める「選ばれる先生を育てる」分野におけるトップクラスの存在となっている。
リアルでもオンラインでも
たった５人集めるだけで
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顧客獲得型セミナーの秘密”
体験会＠Zoom の一部を先行公開！
- セミナー集客で失敗する人が、自分では気づけていない２つの大きな誤ちとは？
- なぜ、まったく同じ商品やサービスを販売していても売れる人と売れない人に分かれるのか？
- 不安定な紹介による集客を抜け出し、自分の力で集客力を身につける方法
- 他と“差別化しづらい”職業の人でも高確率で高単価な契約を獲得する裏ワザ
- 顧客から選ばれ続ける人だけが持つ“３つの軸”とは？
- 自分からセールストークをしなくても契約を獲得してしまう方法
- より早く顧客獲得型セミナーを成功へ導く５つのステップ
- 理想の顧客を獲得して、経済的にも精神的にも自由な人生を手に入れる方法
- リストゼロの状態でも有望な見込み客を一気に集客するズル賢い裏ワザ
- 誰も教えてくれない、既存顧客に長期契約を続けてもらうための秘密のセールスファネル
一つでも当てはまれば参加対象！
この体験会はこんなお悩みを
持つ人におすすめです。
- セミナーから個別相談へのスムーズな流れを作る方法を知りたい。
- 個別相談からの契約受任率を上げたい。
- 顧客になってくれやすい理想の見込み客をセミナーに集める方法が知りたい。
- 新規の見込み客の発見を1人でやることに限界があると感じる。
- セミナーでは上手く顧客獲得ができないと感じ始めている。
- 新しい事業を立ち上げるので、良いスタートダッシュが切れるようになりたい。
- 集客や売上が途切れない仕組みを作れるようになりたい。
- 少人数セミナーを毎月開催できるようになって、顧客に困らない状況を作りたい。
- がむしゃらに動き回るだけの集客スタイルから、安定して顧客を獲得するための仕組みがほしい。
開催概要
- セミナー
開催日時 -
開催日 場所 時間 定員 4月5日（金） ZOOM 10:00～12:30 満席 4月5日（金） ZOOM 14:00～16:30 満席 4月11日（木） ZOOM 10:00～12:30 満席 4月11日（木） ZOOM 14:00～16:30 満席 4月18日（木） ZOOM 10:00～12:30 満席 4月18日（木） ZOOM 14:00～16:30 満席 5月14日（火） ZOOM 10:00～12:30 5名→残り3名 5月14日（火） ZOOM 14:00～16:30 5名→残り3名 5月22日（水） ZOOM 10:00～12:30 5名→残り2名 5月22日（水） ZOOM 14:00～16:30 5名→残り4名 5月28日（火） ZOOM 10:00～12:30 5名→残り4名 5月28日（火） ZOOM 14:00～16:30 5名
- 参加費用
-
10,000円(税込) →
特別価格：3,300円(税込)／1名
- お支払い方法はクレジットカードのみとなります。
- ご入金後のお客様都合のキャンセル&ご返金は原則承っておりません。
★★★2023年10月以降のインボイス制度に関して★★★
2023年10月1日以降のインボイス制度に関しては、下記をご確認ください。
http://no1seminar.chicappa.jp/invoice.pdf
データ内に記載しておりますとおり、
請求書と領収書を後日、
登録頂いたメールアドレスにお送りします
- 開催方法
-
オンライン開催 (Zoom)
- カメラオンで顔出しでのご参加をお願いします。マイクとチャットも使用しますので、ご準備をお願いします。
- お申込み方法
-
下記の申込フォームからお申込ください。
お申込みのメールアドレスに会場のご案内や受講用のURLをお送りします。
この体験会は人数限定で
お伝えする特別な内容です。
各日、席数に限りがございます。
今回のタイミングでぜひご参加ください。
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