第1回：売れない原因を払拭する！選ばれる理由の作り方

なぜ、コンサルタントやコーチ、士業、保険営業は契約を獲得するのが難しいのでしょうか？その理由は差別化が難しいことにあります。

もちろん、あなたのサービスは他の同業者とは違うでしょう。

でも、専門家でもないお客さんにそれを理解してもらうのは至難のワザです。

最初の動画では、「差別化をしなくても見込客に選ばれる3つの方法」について解説します。

この方法で導き出した「選ばれる理由」をセミナー参加者に教育することで、競合を排除し、あなたが選ばれる状態を作り出しやすくなります。

第2回：高単価戦略を知りお願い営業＆価格競争から抜け出す秘訣

「ちょっと考えさせてください」と、もう一歩で契約というところで、断られることは少なくありません。なぜ、そんなことになるのでしょうか？

実は、セールスが断られる理由は突き詰めると3つしかありません。

これを解消しないまま強引にクロージングをかけても、他社と価格で比較されるか、体のいい断り文句で逃げられるのがオチです。

そこで、この動画では「セールスで断られる3つの理由」と、そこから逆算してセミナーを組み立て、断られる理由をクロージングの前にあらかじめ排除する方法についてお話しします。

第3回：リストゼロから集客するためのオフラインジョイントベンチャーの秘密

「顧客獲得型セミナー」のいいところは、５人、あるいはそれ以下の参加者でも開催できて、しかも契約につながりやすいところです。とはいえ、集客しなければいけないことには違いありません。でも、どうやって？

その方法として最適なのが「オフラインJV（ジョイントベンチャー）」です。

あなたがターゲットとする見込客と同じカテゴリーのリストを既に持っている会社に、あなたのセミナーを紹介してもらうのです。

この方法を使えば、見込客リストがなくても集客できますし、JV先の信頼性や権威性を借りることができるので、契約に至る確率も高くなる傾向にあるのです。

この動画では「JVで絶対にやってはいけないこと」と「JV成功の3つの原則」についてお話しします。